持続化補助金の採択率と審査基準｜審査で見られる4項目と加点

持続化補助金にどのくらいの割合で採択されるのか、審査で何を見られるのかを知って、計画書の書き方に生かしたい方に向けた記事です。

小規模事業者持続化補助金（以下、持続化補助金）の採択結果と公募要領の「採択審査」をもとに、採択率の動き、審査の流れ、点のつく項目、加点と減点を整理します。

採択率はどのくらいで推移している？

持続化補助金（一般型 通常枠）の採択率は、第19回で47.2%でした。応募16,576件のうち、7,819件が採択されています。

回ごとに見ると、第15回と第16回で採択率が大きく下がり、第17回以降は応募のおよそ半分前後が採択される水準に戻っています。応募数が多い回でも採択率が上がることがあり、応募の少ない回を狙えば採択されやすいとは言えません。

採択率は通常枠の数字で、創業型・共同・協業型など別の枠の採択率は含みません。次の公募回の日程は持続化補助金の最新公募と次回の予定で確かめられます。

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審査は基礎審査と計画審査の2段階

審査は、要件を満たすかを見る基礎審査と、計画の中身に点をつける計画審査の2段階で、基礎審査で要件を満たさない申請は点数をつけられずに失格になります。基礎審査の要件は「基礎審査：①必要な提出資料がすべて提出 ②補助対象者等の要件に合致 ③遂行能力 ④小規模事業者が主体的に活動。満たさない場合は失格」です¹。

審査のやり方は「採択審査は有識者等の審査委員会が提出資料で非公開に行う。ヒアリングは実施しない」とされています。面接で補足する機会が無いため、計画書に書いていないことは評価されません。

基礎審査で対象外になる例は、決算書や確定申告書の添付漏れ、商工会・商工会議所の事業支援計画書（様式4）が締切までに出ていない、対象外の経費が計画の中心になっている、といった書類と要件の不備です。点数以前の問題なので、提出前に公募要領の提出書類の一覧と1行ずつ照らし合わせます。

申請の流れと提出書類は持続化補助金の申請枠の比較・選び方でも取り上げています。

計画審査の4項目で見られること

計画審査は、経営状況の分析、経営方針、補助事業計画、積算の4項目で点をつけ、総合点の高い順に採択します。項目ごとに公募要領が挙げる観点は次のとおりです。

詳しい条件を見る

4項目のうち観点がいちばん多いのは③で、5つの観点が並びます。②と③の観点には「売上高・売上総利益の増加」がくり返し出てくるため、計画のどの取り組みで、誰に、いくら売上が増えるのかを数字でつなげることが点数の土台になります。

審査の項目に沿って書かれた計画の例は採択事例のデータで、審査項目の合い方が近い事例から探せます。

加点は2つまで、減点される場合もある

加点は政策的な観点から別に足される点で、重点政策加点と政策加点から1つずつ、合計2つまで選べます。選び方の決まりは「【重点政策加点】【政策加点】からそれぞれ1種類、合計2種類まで選択可（2種類以上選択すると加点審査の対象外）」です²。

過去に持続化補助金を使った事業者には、「過去の補助事業（全国対象）の実施回数等に応じて段階的に減点調整」という扱いがあります。あわせて、前回までの結果を踏まえた計画か、過去の事業と明確に違う新しい事業かも審査されます。

賃金引上げ加点のように、採択後の達成を約束する加点は、未達だと補助金が交付されません。取れる加点を全部選ぶのではなく、締切までに書類がそろい、事業が終わるまで条件を守れるものに絞ります。

加点ごとの条件と書類は持続化補助金の加点要件と選び方で比べています。

採択された計画はどんな成果を出した？

採択された計画は、課題を自社の数字で示し、取組のあとも数字で振り返っています。審査項目の②と③にある「売上高・売上総利益の増加」が、事業のあとに実際の数字として表れた事例です。

3つとも、増やしたい客と売り方を先に決め、経費はそのために要るものだけに絞っています。審査項目④の積算でも、経費と取組の対応がはっきりした計画のほうが説明しやすくなります。

間違えやすい点

審査で間違えやすいのは、計画を自分で考えたかどうか、外部の支援の書き方、加点の選び方の3つです。

1. 公募要領は「小規模事業者が自ら経営を見つめ直し経営計画を策定して行う販路開拓を支援するもの。自ら検討した記載が見られない・検討していなかったと発覚した場合は評価に関わらず不採択・交付決定取消」としています。外部の手を借りても、計画の中身は御社の言葉で説明できる状態にしておきます。

2. 計画づくりで第三者の支援を受けた場合は、相手と支援にかかった金額を様式2に書く決まりです。書いていないと、不採択や交付決定の取消しの対象になります。

3. 重点政策加点と政策加点から、それぞれ2つ以上を選ぶと加点審査そのものの対象外になります。申請画面で選んだ加点の数を、提出の前に見直します。

不採択のあとに再び申請するときの条件は持続化補助金の再申請の条件と減点で説明しています。

どこで評価が分かれるかは、事業の中身によって変わります。御社の計画でどう書けばよいかは、専門家に無料で相談して確かめられます。

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専門家から見た点が伸びる計画書のポイント

点が伸びる計画書は、今の数字、客の変化、取り組み、売上の見込みが1本の線でつながっています。採択事例では、売上の伸びを%で示した事例の真ん中の値が20%で、新しい事業や市場に挑む事例は25.5%です。

審査項目③の「新たな価値を生み出す」に答えるには、既存の客に同じものを売り込むより、新しい客層か新しい売り方を示す計画が向いています。

審査で評価されやすい計画

「平日の来店が週末の半分」「問い合わせの7割が紹介」のように、自社の数字から課題を言い切っている計画です。課題、取り組み、経費、成果の目標が、計画書の中で同じ順番に並んでいると、審査員が読み違えません。

予約フォームや顧客管理などデジタルの取り組みを1つ入れ、買った設備やサイトを事業が終わったあとにどう使い続けるかまで書くと、③の観点を取りこぼしません。

点が伸びにくい計画

「売上を伸ばしたい」「認知度を上げたい」と目標がぼんやりしていて、根拠の数字が無い計画です。チラシの部数や広告の予算だけが書かれ、何人に届いて何人が買うのかの見込みが無いと、③と④の両方で点が伸びません。

見積書の合計と経費明細表の金額がずれている計画も、④の積算で評価を落とします。採択事例の書き方は持続化補助金の業種別採択事例で業種ごとに確かめられます。

よくある質問

採択率と審査について、相談でよく聞かれる問いと答えです。

不採択の理由は教えてもらえますか？

審査で面接はありますか？

赤字でも採択されますか？

加点が無いと採択されませんか？

採択されても金額が減ることはありますか？