空シャッターガレージを活用した体験型『ガレージショールーム』の展開

昭和54年の設立当初はゼネコンなどの建築工事の下請けを主な仕事としていた。建設投資の先細りや人口減少による業界の先行き不安から、平成18年頃に建築元請け中心へ大きく事業を転換した。地道な営業と顧客との対話を重視し、これまでに手がけた戸建て住宅は100件を超える。

空いている自社敷地内のガレージ1台分をそのまま使い、流行のデザインを取り入れたショールームを自社で施工した。かかった費用は200万円足らずで、ガレージのシャッターには手を加えず、シャッターを上げるとショールームが現れる趣向とした。ショールーム本体の撮影ではなく、完成までの工事を映像として残してDVDを製作し、あわせて従業員に接客研修を受講させた。ショールームは写真撮影用のスタジオとしても使い、2年ごとに改装して最新の空間を訴求する計画とした。

隣接する雑貨店とガレージショールームが行き来できるようになり、注文住宅の顧客を誘導する効果が出ている。雑貨や家具が入れ替わることで常に新鮮さが生まれ、この空間が多用途に使われている。幹線道路から外れた場所にもかかわらず来客が絶えず、近隣での雑貨店の知名度も高まっている。

将来的に年20〜30棟の施工を目指し、受注棟数の拡大を目標に掲げている。少子高齢化で新設住宅着工は減少する見通しのなか、地域密着型ビルダーとして顧客ニーズに寄り添うことで活路を見いだす方針である。将来的には地域の目立つ幹線道路沿いに営業拠点を構える構想もあり、ガレージショールームの仕組みを社外の中小ビルダーにも展開することを視野に入れている。