赤ちゃん肌着の名前入りサービスで差別化をはかり販売量を増大する

当社の中核事業はベビー服販売であり、自社ブランド「マルマイユ」を展開している。拡大する贈答用品市場では、大手メーカーとの競合において価格や知名度で勝つことが難しい状況である。以前の補助事業で導入した最新式ロボットミシンなどにより生産体制を確立し、経営資源をマルマイユに集中できるようになった。

赤ちゃんの名前を刺繍するサービスに着目し、刺繍機を導入して最小刺繍サイズや最速刺繍速度を求める稼働テストを実施した。これまでできなかった刺繍サービスを開始し、製品に付加価値を加えた。その後、エアー駆動式全自動転写プレス機を導入し、転写プリントシートで作成した名前シートやロゴ、キャラクターなどを生地に貼り付けた。さらに、検針部分が複数箇所あるWチェック型コンベア式検針機を導入し、金属の検出感度を高感度設定にして誤作動による金属未探知を防止した。

工場内の効率化により生産能力が向上し工程時間が短縮され、主力事業であるOEM生産で大きな効率化を果たした。その効率化を基に、自社ブランドのベビー服で競合他社との差別化に着手できた。差別化により、これまで産婦人科への卸売のみだった販路が、インターネット通販による小売や有名百貨店への卸売へと徐々に広がっている。大手アパレルなどからも安全面で太鼓判を得た。

台湾企業との商談を進めており、近々注文をいただける見通しである。展示会出展をきっかけに海外への輸出も視野に入れ、積極的にPRしていく。百貨店向けの販売は現状一部店舗だが、さらなる販路拡大に取り組む。主力のOEM生産を着実に遂行したうえで、マルマイユでは攻めの営業を展開する。