小ロット段ボール印刷に特化した特殊印刷市場の開拓

光市内で最も老舗の印刷会社として、大手企業や地元中小企業、病院、学校、市役所などから受注し、安定した経営を続けてきた。品質向上と適正な利益の追求を経営方針として一定の成果を上げてきた。一方で、ペーパーレス化や価格競争の激化から将来への不安を抱えていた。グループ会社の親和紙器株式会社では段ボール箱を製造しており、これと関連づけたビジネスを模索していた。

東京で開催された機械展で、段ボールに直接印刷できる高速フルカラー印刷機を知り、導入を決めた。導入したのは中四国初となるドイツXANTE社製の段ボール専用大型インクジェット機である。厚さ15mm以下の段ボールに直接、高速でフルカラー印刷ができる。版を作る必要がないため、300枚以下の小ロットに適しており、小規模店や農家など個々のニーズに合わせたオリジナルデザインの段ボールを制作できるようになった。

果樹園や結婚式場などから多くの引き合いが寄せられた。軽くて持ち運びが簡単なことから、企業から実物の代わりの展示用模型として利用できないかという問い合わせもあった。以前は決まった顧客を回っていたが、県内の果樹園などへの新規開拓営業の動機づけにもなった。社員の知識とモチベーションが向上し、提案型の営業ができるようになった。

今後はインターネットによる宣伝活動に力を入れ、全国に販路を拡大していく。事業再構築補助金を活用して本格的な撮影所を設置し、商品撮影や結婚式・七五三のアルバム、ポスター撮りなどを自社で行えるようにする予定である。