ニッチなニーズに応えて、高付加価値のカスタムメイドシートを開発し販売

株式会社マルヤマキャンバスは1954年創業で、テント・シートの製造販売を行っている。倉庫用テント、イベント用テント、店舗の日除け、トラック用荷台シートなどを扱う。地元の仕事は工場の間仕切りシートやカーテン、倉庫用大型テントなどがあるが、それだけでは社員11名の会社を維持するのは厳しい状況だった。2003年に自社インターネットサイトを開設し、現在はネット販売が全体の半分近くを占めるまでになっている。

ネット販売を基盤にニッチ市場を開拓するため、コンピュータ付きのミシンや高周波ウェルダー、自動裁断機などの最新設備を導入した。ネットでニーズを掘り起こし、カスタムメイドの商品を低コスト・高品質・スピーディーに開発して届ける体制を確立した。穴径が大きいハトメ打ち機も導入した。人材育成にも力を入れ、帆布製品製造一級技能士は現在2名おり、さらに2名増やして4名体制にする計画である。

設備導入により生産体制が確立され、導入した機械の操作に社員が慣れて作業効率が上がってきている。ネット販売を通じて全国からのニッチ商品の注文や大手企業からの注文が増え、売上の拡大につながっている。今後は帆布製造技能検定に合格できる人材を育成してさらに効率的な運用を目指し、地元の店舗販売とネット販売による営業・販売力を強化して高品質低価格のオリジナル製品を開発していく。

キャンバス分野はまだ可能性があり、積極的にチャレンジしていく。人材育成と設備投資を続けることでこの業界の可能性は大きいと考えている。