卸業の業務範囲を拡充し、鋼材の切削工程の拡充及び穴あけ工程の新設

当社は昭和36年創業で、京都本社、福知山営業所、綾部工場の3か所を拠点に、鋼材料全般と二次製品（鋼板、鋼材、パイプなど）を様々な業界のものづくり企業に納入する鋼材卸業者である。納入先の最終製品は機械部品、電車、車両部品、医療機器部品など多岐にわたり、それぞれのニーズに応じたきめ細かな対応が求められている。近年の鋼材価格上昇等の影響で納入先メーカーも利益が低下しており、切削など付加価値の低い前工程を外注したいというニーズがあった。

本社に「切削・穴あけの一貫ライン」を設置し、発注の多い鋼材、パイプの加工を対象とした。切削はバンドソー加工とし、鋼材、パイプの切断を行う高精度のバンドソーマシンを導入した。このバンドソー加工は綾部工場で既に実績とノウハウのあるものである。穴あけ加工には新規にNC加工機を導入し、納入先の設計図をパソコンで読み込んで、標準品でない場合にも対応できるようにした。機械の操作は容易なものを選び、作業要員として新人2名を配置して育成を図った。

納入先業界の人材不足もあり、予想を超える受注があった。迅速な対応に努めた結果、取引先が新規取引先を紹介してくれる好循環が起こり、年間受注は1割増えた。受注の半分は鋼材、パイプの切削、穴あけによるもので、残りの半分は波及した鋼板の受注であり、切削、穴あけが呼び水となって関連購買の効果もあった。卸業が部材の下拵えを担うことで、納入先は付加価値の高いコア業務に集中でき、当社の価値も高まり更なる受注増が期待されている。

今後は全国販売に向けて当社独自の販売システムを工夫する計画である。小物領域に絞り、多品種少量で価格をリーズナブルにし、1、2本から対応できる体制で差別化を図り、全国のニーズに応えていく考えである。