自動車用潤滑油での経験を活かし、工業油の新たな販売方式としてIBCローリーサービスを展開

株式会社FUKUDAは自動車・バイク用潤滑油を中心に近畿2府4県で販売しており、地域を絞った密着型の営業と、販売から保管・配送・回収・処理までのワンストップサービスを特徴としている。リーマンショック時の原油高騰による価格圧力や、ハイブリッド車・エコカーの台頭によりエンジンオイルの需要が減少傾向にあり、経営環境は悪化していた。2012年からはIBCタンクを使った量り売りのIBCローリーサービスを行っており、ものづくり企業から工業用機械オイルを扱っていないかとの問い合わせを受けたことが今回の取組みのきっかけになった。

蓄電機能付きの新型IBCローリー車両を開発し、IBCコンテナ（液体用コンテナ）を2基搭載するとともに、廃油回収用ポンプを搭載した。工場内に備え付けのオイルタンクから古い油を抜き取って給油し、そのまま廃油回収まで行うワンストップサービスを実現した。給油用の高性能ポンプと廃油を吸引するポンプを導入した。工業油は粘度があり正確に量ることが難しいため、株式会社富永製作所に給油・吸引電動ポンプの開発を依頼し、株式会社モビリティープラスに電源装置を依頼した。油漏洩・飛散防止機能を有した特殊な油圧作動油を扱えるようにした。

廃油吸引や給油にかかる時間を半分程度に短縮し、作業の一体化により煩雑な発注業務を解消できた。適量の販売が可能になり、工業油の余りや期限切れといった無駄を減らせる見込みである。蓄電池機能付車両によりアイドリングストップで作業でき、工場内の引火事故の危険性や排気ガス、騒音を排除できた。営業面では、経営者へ直接営業できる機会が増え、新たな事業分野として工業用油の扱いに進出できた。

工業油の販売先を今年中に5件以上獲得することを目標とし、展示会への出展を検討している。『京都ビジネス交流フェア』や『びわ湖環境ビジネスメッセ』、『中小企業新ものづくり・新サービス展』にも参加を予定している。