ＩＴクラウド化による日本産靴下の米国販売戦略

奈良県は江戸時代から綿糸・綿織物の産地で、明治以降は靴下の国内最大産地となった。1970年代には県内に靴下メーカー約1,000社があったが、OEM依存により自社企画力を失い下請け化が進んだ。安価な海外産の輸入増加により国内自給率は99%まで落ち込み、産業の低迷が続いている。

自社ブランド「AVILAS」を立ち上げ、自社企画・厳選した日本原材料・徹底した素材の吟味を武器に米国市場での展開を行った。Webで顧客情報、在庫、受発注、出荷、入金を一括管理できる受注在庫管理システムを構築し、24時間対応を可能にした。現地販売店・レップ（計約1,000件強）の販売網を構築し、米国所在の協力会社と連携して出荷体制を整えた。県内メーカーの商品も試験的に仕入れ展開し、奈良県産靴下をアピールした。NYにテスト店舗を出店し、ファッション・機能性商品に特化したアンテナショップの役割を目指した。

米国市場で自社ブランドと奈良県産靴下の販売網を構築し、24時間対応の受注・在庫管理体制を整えた。米国の店舗情報を3,000件以上獲得し、販売網の基盤を作った。ファッション・機能性商品のパイロット生産も視野に入れ、低価格大量生産とは異なる新しい事業モデルを目指す。

5年目に売上6億円（60,000万円）、初年度5,000万円を目標とし、米国を皮切りに海外市場へ挑戦して県内メーカーとの連携を広げていく。