工房内にギャラリーと体験スペースをつくり、直販を伸ばす
wani
成果ギャラリーの新設で直販売が可能になって売上が増え、町役場発行のパンフレットの表紙にもなった。
直販力を強化するため、工房内をギャラリー兼体験スペースへと改築し、集客力を高めた。
パンの車両販売で、買い物に困る高齢者へ届ける
ペロリ
パン製造販売業の事業者国が公開している採択事例です
この事例のポイント
- 競合との差別化要因であるデリバリー機能を、さらに広げた。
- 高齢化率が30%を超える市内16区域のうち14区域の高齢者を取り込む計画を立てた。
- 経営計画づくりで自社の強みと市場環境を把握できた。
事業の内容
- 課題：店舗まで足を運べない高齢層への対応現在高齢化率が30%を超えている市内16区域中14区域に居住する、店舗まで足を運べない高齢層の顧客に、商品を届ける手段が必要だった。
- 取り組み：販売車両の導入によるデリバリー拡大競合他社との差別化要因であるデリバリー機能活用策として、これまでの施設への販売訪問に加え、「店舗まで足を運べない高齢層顧客」に対し、自社商品を直接届ける買い物弱者対策（補助金を活用した販売車輌導入によるデリバリー機能拡大）を図る事で、高齢者を取り込み、商圏拡大と販路拡大を図った。
補助金を使った経費
小規模事業者持続化補助金の経費区分にあてはめると、次のとおりです。
| 機械装置等費 | 販売用車両（棚付き） |
|---|
事業の効果
- 買物弱者対策（高齢者に配慮した販売用車両の導入）によって、高齢者層にパンをお届けできるようになり、また棚を設置した車輛販売のため、非常に買い易いと大変好評を頂いている。
- これら高齢層からの口コミ効果により、新たにケアハウス等から新たにデリバリー要望があり、大幅な商圏拡大を図ることができた。
審査項目とこの事例の合っていたところ
小規模事業者持続化補助金の審査項目（5項目中2項目が合致）直近の回（第19回）の採択率 47.2％（応募16,576件・採択7,819件）
| ◎ | ①自社の経営状況分析の妥当性競合との差別化要因であるデリバリー機能と、市内の高齢化率を踏まえて状況を整理した。出典：公募要領 p.33この項目が◎の事例 249件 |
| — | ②経営方針・目標と今後のプランの適切性公開されている事例からは読み取れません。出典：公募要領 p.33 |
| ◎ | ③補助事業計画の有効性販売車両の導入が、高齢層に届かないという課題に直結している。出典：公募要領 p.33この項目が◎の事例 356件 |
| — | ④積算の透明・適切性公開されている事例からは読み取れません。出典：公募要領 p.33 |
| — | デジタル技術の有効な活用公開されている事例からは読み取れません。出典：公募要領 p.33 |
公募要領の審査項目に照らして当社の専門家が整理・確認したものです。実際の審査の点数や評価ではありません。審査項目は、いま募集している回の公募要領のものです。
事業者の声
本事業によって、より顧客と直接触れ合う機会が増え、顧客満足度が大幅に向上した事、口コミにより店舗への来店者も増加した。
経営計画を作ることで改めて自社の強みと自社を取り巻く市場環境を適切に把握できたことは、今後の大きな糧となった。
パン製造販売業の事業者
出典
- 中小企業庁「ミラサポplus」事例ナビ（当社が整理・一部要約）
- 経費区分は、小規模事業者持続化補助金の公募要領の区分に当社があてはめたものです
- 採択率：中小企業庁「採択結果」（第19回）
販路開拓の手段
- 施設への販売訪問：これまで行ってきたデリバリーの形で、差別化の要因になっている。
- 棚付きの販売車両：高齢者が買いやすいように、棚を設置して車両で販売した。
- 口コミ：高齢層の口コミから、ケアハウス等の新たな要望が生まれた。
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小規模事業者持続化補助金について
直近の第19回の採択率は47.2％（応募16,576件・採択7,819件）。いま申請できる回の締切・補助額・対象経費は、最新の公募の解説でまとめています。
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