ランドセルを好みのデザインに着せ替える「ランドセルカバー」

同社は平成24年に設立し、登録女性クリエイター300名がヘアアクセサリーや小物入れなどを手作りして「ドリームマダム（ドリマム）」ブランドで販売している。少子化が進む中でランドセルの購入単価は年々上昇しており、祖父母・両親の6つの財布を当て込んだ「シックスポケット」と呼ばれる市場がある。ランドレスはそうした市場の中のニッチ市場にあたる。

ランドレスの専用サイトを新たに構築し、オーダーギフト券と専用サイトを連動させた。顧客は店頭やウェブでオーダーギフト券を購入し、後日券に記載の番号を専用サイトに入力すると、自分好みのランドレスをデザインできるようにした。専用サイト上では自分のランドセルの色に合わせてフリルの生地や色、ストライプ・迷彩・ドット柄などの種類を選択でき、装着したシミュレーション画像が瞬時に表示される。決済はクレジットカード決済にも対応させた。平成30年春には、百貨店などでランドセルを引き取りに来た顧客にギフトカードの購入を訴求する仕組みも整えた。

ギフトオーダーとクレジットカード決済を導入したことで、ランドレスをプレゼントとして購入できるようになり、支払いの利便性も高まった。ランドレスの売り上げは前年同期比13%増となり、客単価は平均3,500円と、同1.5倍に上昇した。ギフト券により購入者の選択肢が広がり、ランドレスの販売機会が増えた。

今後は、本体では難しいランドセルのデザインを、カバーで着せ替えるという新たな提案をデパートを中心に実施し、ランドレスの販売拡大と認知度向上を狙う。また、ドリマムブランドの上履き入れやそろばんケースなども入学関連商材としてランドレスの販売サイトにレコメンドし、セット購入を促す。ランドレスをきっかけに同社全体の売り上げ拡大を図る。