婦人服の店をアウトドア好き向けに改装し、キャンプ用品を売る
長田屋（売上高：1億円未満）
成果地域の人に改めて店を知ってもらい、新しい客も訪れた。
ジュエリーブランドを引き継ぎ、サイズを選ばない指輪をネットで売る
AbHeri（売上高：1億円～3億円）
成果SNSのフォロワーとオンラインショップへの訪問が増え、ブランドの認知が広がった。
この事例のポイント
- 約20年続くブランドは顧客と技術者を持つ一方、販売促進とプロモーションが弱かった。
- 引き継いだ側はITを使ったマーケティングと販売促進が得意だった。
- サイズが決まっている指輪のイメージを覆す新しいブランドを立ち上げた。
- 若手スタッフが担当し、補助金を使うことで計画的に進められた。
事業者のプロフィール
| 事業者名 | AbHeri（売上高：1億円～3億円） |
|---|---|
| 所在地 | 東京都 |
| 業種 | ジュエリー製品の卸売 |
| 従業員数 | 20人 |
事業の経緯
創業から30年以上、企業向けと個人向けの両方でジュエリーの事業を広げてきた会社である。約20年続くブランドは多くの顧客と技術者を抱えていたが、販売促進は弱かった。
創業者が70歳を超えたころ、コロナ禍で店舗の閉鎖と売上の減少に見舞われた。
従業員と取引先を守るため急いで承継先を探し、ITのマーケティングを得意とする会社に事業譲渡した。事業承継・引継ぎ補助金を使い、サイズを問わない新しいブランドのオンラインショップとSNS広告を始めた。
課題と取り組み
抱えていた課題
- コロナ禍での承継先探し創業者は70歳を超え承継を考えていたが、コロナ禍で店舗を閉め、売上も落ちた。資金の調達も難しく、借入を増やさずに従業員と取引先を守るため、急いで承継先を探した。
- プロモーションの弱さブランドは約20年の運営で多くの顧客を持ち、メーカーとしての技術者とノウハウもあった。一方で販売促進とプロモーションが弱かった。引き継いだ側の代表はITを使ったマーケティングを得意とし、その弱みを補えると考えて引き継いだ。
やったこと
- 新ブランドの立ち上げ承継後の新しい取り組みとして、サイズを問わない独自のコンセプトのブランドを立ち上げた。
- オンラインショップとSNS広告新しい販路としてオンラインショップを開いた。新ブランドを知ってもらうため、SNS広告にも力を入れた。認定支援機関にも今後の展望を確かめたうえで申請した。
補助金を使った経費
事業の効果
- 補助金を使うことで、若手スタッフが試行錯誤しながらも計画的に進められた。
- SNSのフォロワーとオンラインショップへの訪問が増えた。
- ブランドの認知を広げるという目的を果たせた。
審査の観点ごとの評価[1]
事業承継・M&A補助金
観点の平均3.5 / 5
15次の採択率[2]61.3％応募551件・採択338件
この事例が強かった観点
- 4承継を機にした取組の目的コロナ禍で店舗を閉め売上が落ちた中、借入を増やさず従業員と取引先を守るため急いで承継先を探した、と目的と必要性が明確に書かれている。
- 4事業の継続約20年続くブランドの顧客と技術者を引き継ぎ、ITマーケティングを持つ側の強みで弱点を補う形で、承継後も事業を成長させる計画が具体的である。
取組の目的・必要性4.0
- 承継を機にした取組の目的4
コロナ禍で店舗を閉め売上が落ちた中、借入を増やさず従業員と取引先を守るため急いで承継先を探した、と目的と必要性が明確に書かれている。
実現可能性3.0
- 計画の具体性と体制3
若手スタッフが担当し、オンラインショップ立ち上げとSNS広告を外注費として計画的に進めた、と体制と取組内容が示されている。
収益性3.0
- 売上・利益の見込み3
SNSのフォロワーとオンラインショップへの訪問が増え、ブランドの認知が広がったと成果が記載されているが、売上や利益の数字は示されていない。
継続性4.0
- 事業の継続4
約20年続くブランドの顧客と技術者を引き継ぎ、ITマーケティングを持つ側の強みで弱点を補う形で、承継後も事業を成長させる計画が具体的である。
出典・注記
- 事業承継・M&A補助金事務局「事業承継・引継ぎ補助金 事例集」（令和3年度 当初予算）（当社が書き直し・要約。事業者の声は事例集の「事業承継をして良かった点」の引用です）
- 経費区分は、事業承継・M&A補助金の公募要領の区分に当社があてはめたものです
- 審査の観点：公募要領 p.35（審査項目）
- 採択率：中小企業庁「採択結果」（15次）
- [1]審査の観点の点数は、事業承継・M&A補助金の公募要領にある観点で当社が付けたもので、実際の審査の点数ではありません。
- [2]この事例の回が分からないため、採択率は直近の回（15次）の数字です。
今後の展望
サイズが決まっているという指輪のイメージを覆し、選べる幅を広げる。プレゼントの企画やインフルエンサーとの連携でSNSでの発信を続け、フォロワーを増やして新しいお客様の獲得につなげる。
事業承継・M&A補助金とは
直近の15次の採択率は61.3％（応募551件・採択338件）。いま申請できる回の締切・補助額・対象経費は、最新の公募の解説でまとめています。
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