金型と成形の2社を1つにし、電気自動車の部品に挑む
株式会社カフィール
成果製造工程のボトルネックが解消し、より多くの受注を得られるようになった。
レーザー彫刻機と名入れの注文ページで、企業のノベルティを受ける
ウメザワ（売上高：1億円～3億円）
成果木製品への高精度な名入れができるようになり、企業向けのノベルティの需要を取り込める見込みが立った。
この事例のポイント
- コロナ禍で卸問屋向けの売上が大きく減る一方、子が手がけた通販の売上が急に伸びた。
- 柔軟な判断と会社の若返りが必要だと考え、親が代表を退いた。
- レーザー彫刻機を入れ、試作を重ねて寸法±0.1mmの刻印ができるようにした。
- 名入れの注文専用の販売ページで、一般の消費者からも名入れを受けられるようにした。
事業者のプロフィール
| 事業者名 | ウメザワ（売上高：1億円～3億円） |
|---|---|
| 所在地 | 三重県 |
| 業種 | 木製品の製造・通販 |
事業の経緯
木製品をつくる会社で、先代は卸問屋向けの販売を中心に事業を築いてきた。コロナ禍で卸問屋向けの売上は大きく減ったが、承継者が手がけた通販の売上は急に伸びた。
先の見えない環境で柔軟な判断をするため、会社の若返りが必要だと考え、2020年2月に先代が代表を退いた。
事業承継・引継ぎ補助金でレーザー彫刻機を入れ、試作を重ねて寸法±0.1mmの刻印ができるようにした。名入れの注文専用の販売ページも整え、企業のノベルティと一般の消費者の両方から名入れを受けられる体制をつくった。
課題と取り組み
抱えていた課題
- 卸問屋向けの売上の急減コロナ禍で、先代が築いた卸問屋向けの売上が大きく減った。一方で、承継者が手がけた通販の売上は急に伸びていた。
- 会社の若返り先の見えない経営環境では柔軟な判断が必要で、会社全体の若返りも必要だと考えた。仕入れ先や売り先の引き継ぎにめどがついたことから、2020年2月に先代が代表を退いた。
やったこと
- レーザー彫刻機の導入レーザー彫刻機を入れ、試作の加工を繰り返して操作方法と加工の経路を最適にした。最終的に、図面どおり寸法±0.1mmの高精度な刻印ができるようになった。
- 名入れの注文専用の販売ページレーザーで名入れしたまな板などの販売ページのシステムを入れ、ネットで受けた注文どおりに加工して届けられる体制をつくった。
補助金を使った経費
事業の効果
- レーザー彫刻機で、木製品への高精度な名入れの加工ができるようになった。
- ノベルティなど企業向けの需要を取り込める見込みが立った。
- 名入れの注文専用の販売ページをつくったことで、一般の消費者からも名入れの注文を受けられるようになり、既製品の付加価値と利益率が上がる見込みである。
審査の観点ごとの評価[1]
事業承継・M&A補助金
観点の平均3.5 / 5
15次の採択率[2]61.3％応募551件・採択338件
この事例が強かった観点
- 4承継を機にした取組の目的コロナ禍で卸問屋向け売上が大きく減り、柔軟な判断と若返りが必要と考えて2020年2月に先代が退いた。承継の目的と必要性が明確に示されている。
- 4計画の具体性と体制仕入れ先や売り先の引き継ぎにめどがついてから代表交代し、試作を重ねて±0.1mmの刻印を実現、名入れ注文の販売ページも整備されており、取組が具体的で実現性が高い。
取組の目的・必要性4.0
- 承継を機にした取組の目的4
コロナ禍で卸問屋向け売上が大きく減り、柔軟な判断と若返りが必要と考えて2020年2月に先代が退いた。承継の目的と必要性が明確に示されている。
実現可能性4.0
- 計画の具体性と体制4
仕入れ先や売り先の引き継ぎにめどがついてから代表交代し、試作を重ねて±0.1mmの刻印を実現、名入れ注文の販売ページも整備されており、取組が具体的で実現性が高い。
収益性3.0
- 売上・利益の見込み3
名入れ注文の受付で既製品の付加価値と利益率が上がる見込み、企業向けノベルティの需要を取り込める見込みと記載されている。ただし売上増加の数値は示されていない。
継続性3.0
- 事業の継続3
通販事業を伸ばした承継者が経営を引き継ぎ、会社全体の若返りを図る計画で、承継後の事業継続と成長の方向性が示されている。数値目標は少ない。
出典・注記
- 事業承継・M&A補助金事務局「事業承継・引継ぎ補助金 事例集」（令和2年度 第3次補正予算）（当社が書き直し・要約。事業者の声は事例集の「事業承継をして良かった点」の引用です）
- 経費区分は、事業承継・M&A補助金の公募要領の区分に当社があてはめたものです
- 審査の観点：公募要領 p.35（審査項目）
- 採択率：中小企業庁「採択結果」（15次）
- [1]審査の観点の点数は、事業承継・M&A補助金の公募要領にある観点で当社が付けたもので、実際の審査の点数ではありません。
- [2]この事例の回が分からないため、採択率は直近の回（15次）の数字です。
今後の展望
企業のロゴ入りのノベルティづくりを、商社や卸問屋に売り込む。国内の展示会やイベントに出て、ロゴを刻んだ木製品を宣伝する。
一般の消費者向けには、既存の通販サイトに名前などの刻印をオプションで付け、客単価と収益性を上げる。
事業承継・M&A補助金とは
直近の15次の採択率は61.3％（応募551件・採択338件）。いま申請できる回の締切・補助額・対象経費は、最新の公募の解説でまとめています。
最新の公募を見る審査で評価された点が近い事例
調味料の会社を引き継ぎ、1食分の小袋調味料をつくる
株式会社アクシュワン
成果営業先が広がり、小袋に詰められることが関心を呼んで商談の回数が増えた。
工場内の事務所を撤去し、加熱炉を改修して新しい材料を使う
西日本鋼業（売上高：10億円～20億円）
成果工場が広くなって生産効率が上がり、新しい材料の加工の試作を進めている。
製造業のほかの採択事例
大きな鋼板の曲げを2人でこなし、新しい市場に挑む
マルシン機工株式会社✓ 経産省などの認定・選定
成果大きな鋼板の曲げ作業が4名から2名になり、加工時間は約7割減った。
海外向けの増産設備を入れ、年商を約2倍に
株式会社やまと蜂蜜✓ 経産省などの認定・選定
成果年商は事業承継のときと比べて約2倍に。申請で作った事業計画が、その後の経営計画の軸になった。
プレス部品の運搬を無人搬送車に切り替え、人が付いて運ぶ作業をなくす
城山工業 株式会社✓ 経産省などの認定・選定
成果部品の運搬が2名体制から1名体制になり、人の運搬が不要になった。