近くの町の電気設備会社を引き継ぎ、新しい営業拠点と地元の雇用をつくる
太平洋設備株式会社✓ 経産省などの認定・選定
成果現地で工事ごとの原価管理や工程管理ができるようになり、業務が効率的になった。
食品工場の工事で知ったニーズから、冷凍の事業に乗り出す
エスケーコントラクション（売上高：3億円～5億円）
成果モデル機を使った既存の顧客への提案が関心を呼んでいる。
この事例のポイント
- 創業者に後継者がおらず、メインバンクの紹介で株式譲渡により第三者に引き継いだ。
- 後継者として入社することが約束されていたことが、譲渡先を選ぶ決め手になった。
- 新しい事業のモデル機となる冷凍庫を買い、施工した食品工場に提案している。
- 営業担当を採用し、販売の体制を整えた。
事業者のプロフィール
| 事業者名 | エスケーコントラクション（売上高：3億円～5億円） |
|---|---|
| 所在地 | 栃木県 |
| 業種 | 土木建築工事業 |
事業の経緯
被承継者が創業した建設会社で、業績は堅調だったが後継者がいなかったため、第三者への承継を考えていた。メインバンクから紹介を受けた相手に、2021年1月に株式譲渡で引き継いだ。
交渉のときから現代表が後継者として入社することが約束されていたことが決め手になった。
承継者はゼネコン出身で、主要な顧客である化学工場の維持管理の仕事に強かった。2021年2月に入社し、9月に代表に就いた。
事業承継・引継ぎ補助金で新しい事業のモデル機となる冷凍庫を買い、営業担当も採用して販売の体制を整えた。
課題と取り組み
抱えていた課題
- 後継者の不在被承継者が創業した会社で、業績は堅調だったが後継者がいなかったため、第三者への承継を考えていた。メインバンクから紹介を受けた相手に、2021年1月に株式譲渡で引き継いだ。
- 後継者の確保交渉のときから現代表が後継者として入社することが約束されていたことが、譲渡先を選ぶ決め手になった。承継者はゼネコン出身で、主要な顧客である化学工場の維持管理の仕事に強かった。2021年2月に入社し、9月に代表に就いた。
やったこと
- 冷凍庫のモデル機の購入承継の後、食品工場の建設工事で知ったニーズをもとに、新しい事業のモデル機となる冷凍庫を買った。
- 営業担当の採用営業担当を採用し、販売の体制を整えた。
補助金を使った経費
- モデル機の冷凍庫経費の区分：設備費同じ区分の事例 ›
事業の効果
- モデル機を使い、施工した食品工場などの既存の顧客に提案している。
- まだ販売にはつながっていないが、関心を呼んでいる。
審査の観点ごとの評価[1]
事業承継・M&A補助金
観点の平均3.3 / 5
15次の採択率[2]61.3％応募551件・採択338件
この事例が強かった観点
- 4承継を機にした取組の目的後継者不在を課題とし、銀行紹介で株式譲渡により引き継ぎ、食品工場のニーズから冷凍事業へ展開する目的が明確に読み取れる。
- 4事業の継続後継者として入社が約束され2021年9月に代表に就任、主要顧客の化学工場の維持管理に強い人材が承継しており、事業継続の基盤が具体的である。
もう一歩だった観点
- 2売上・利益の見込み新事業の関心は呼んでいるが、販売にはまだつながっておらず、売上や利益の増加は具体的な数字もなく見込みが薄い。
取組の目的・必要性4.0
- 承継を機にした取組の目的4
後継者不在を課題とし、銀行紹介で株式譲渡により引き継ぎ、食品工場のニーズから冷凍事業へ展開する目的が明確に読み取れる。
実現可能性3.0
- 計画の具体性と体制3
2021年1月の譲渡、2月の入社、9月の代表就任、営業担当採用、モデル機の提案と順序立てて取組が示され、体制も整っている。
収益性2.0
- 売上・利益の見込み2
新事業の関心は呼んでいるが、販売にはまだつながっておらず、売上や利益の増加は具体的な数字もなく見込みが薄い。
継続性4.0
- 事業の継続4
後継者として入社が約束され2021年9月に代表に就任、主要顧客の化学工場の維持管理に強い人材が承継しており、事業継続の基盤が具体的である。
出典・注記
- 事業承継・M&A補助金事務局「事業承継・引継ぎ補助金 事例集」（令和2年度 第3次補正予算）（当社が書き直し・要約。事業者の声は事例集の「事業承継をして良かった点」の引用です）
- 経費区分は、事業承継・M&A補助金の公募要領の区分に当社があてはめたものです
- 審査の観点：公募要領 p.35（審査項目）
- 採択率：中小企業庁「採択結果」（15次）
- [1]審査の観点の点数は、事業承継・M&A補助金の公募要領にある観点で当社が付けたもので、実際の審査の点数ではありません。
- [2]この事例の回が分からないため、採択率は直近の回（15次）の数字です。
今後の展望
コロナ禍で食と流通が変わり、冷凍食品の需要は確実に増えている。技術を生かせる具体的な食材を選び、対象を絞った営業で売上を伸ばす。
事業承継・M&A補助金とは
直近の15次の採択率は61.3％（応募551件・採択338件）。いま申請できる回の締切・補助額・対象経費は、最新の公募の解説でまとめています。
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成果現地で工事ごとの原価管理や工程管理ができるようになり、業務が効率的になった。