最新型ベンディングマシンで大型化に対応し、炭素繊維など新しい業界へ販路を広げる

事業の経緯

事業の内容

1. 課題：高度化する顧客の要求への対応衣料用繊維機械の製作で培った連続洗浄装置の専門技術を持ち、過去には関連団体から表彰を受けた低燃費・無公害型ゴム連続加硫装置を開発している。製造する装置は単純に設計できれば作れるものではなく、顧客の要求が高度になるにつれて、装置に使用する部品の製造も常に新技術が求められる。そこで、装置の製造を部品から行うことで、顧客のニーズを満たす装置を開発・製造してきた。
2. 取り組み：ものづくり補助金でベンディングマシンを導入専門技術に磨きをかけてきた同社は、2020年度のものづくり補助金で最新型ベンディングマシンを導入した。製作可能サイズの大型化に対応して、炭素繊維・フィルム・不織布の業界での販路拡大を実施した。
3. 取り組み：新工場の竣工2022年には新工場を竣工させ、従来では製造できなかった装置の製造も開始した。オリジナルの技術力とそれを活かす設備投資等により、海外の企業からの引き合いの獲得やカーボンニュートラルに関連する装置の開発に挑戦し、コロナ以降も事業を拡大している。
4. 課題：技術をタイムリーに顧客のニーズと結びつける製品のライフサイクルが短くなるなか、受注生産型の装置でありながら、技術力をタイムリーに顧客のニーズと結びつけることが課題だった。
5. 取り組み：SEO対策を主軸にしたウェブサイトでの受注戦略ロールtoロール技術を核にした洗浄装置など自社技術の強みを徹底分析し、それを踏まえたSEO対策を実施した。その結果、新規顧客の大半は自社HP経由となり、英文・中文を完備したウェブサイトが年中無休で引き合いを獲得している。通常のルートセールスでは絶対にたどりつけない顧客や海外からの引き合いを受注に結び付けている。ウェブサイトは、基礎技術を必要とする顧客とタイムリーに結びつけ、基礎技術を正しい方向に発展させることも可能にしている。
6. 取り組み：技術者の育成と人事評価システムオーダーメイドの機械製作を通してプロの技術者を育てるのが育成方針である。製造の現場や部品作りに触れながら、毎日の仕事の中で一つ一つステップアップしていき、最終的にプロフェッショナルな技術を持つ技術者を育てている。早くから人事評価システムの導入・運用も行っている。部門目標、個人目標を設定して達成することで、経営指標の改善と個人の昇給が同時に達成できる設計で、目標達成が技術と給与の向上に直結することで、従業員が前向きに技術力の向上に取り組める環境を整備している。

補助金を使った経費

ものづくり補助金の経費区分にあてはめると、次のとおりです。

事業の効果

• 炭素繊維・フィルム・不織布の業界での販路拡大を実施した。
• 新規顧客の大半は、自社ホームページ経由となった。
• 英文・中文を完備したウェブサイトが、年中無休で引き合いを獲得している。
• 2022年に新工場を竣工させ、従来では製造できなかった装置の製造も開始した。
• 海外の企業からの引き合いを獲得し、カーボンニュートラルに関連する装置の開発に挑戦し、コロナ以降も事業を拡大している。

今後の展望

海外の企業からの引き合いの獲得や、カーボンニュートラルに関連する装置の開発に挑戦し、設備と人材の両面から技術力を強めていく。

この事例の取り組み

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