衣料品卸を継ぎ、自社ブランドと共創の場で価値をつくり直す
竹栄株式会社✓ 経産省などの認定・選定
成果取引先の小売店との共同開発が増えて大手量販店への販路が広がり、ネット通販の売上も伸びた。
世代交代を機に、車の保護フィルムで関東に打って出る
パンサーフェス（売上高：1億円～3億円）
成果ディーラー数店と販売契約を結び、車ごとのデータ集めが始まった。
この事例のポイント
- 72歳の父が世代交代の時期と考え、関東での暮らしの経験がある子に代表を譲った。
- 自動車の保護フィルムの事業を広げるため、関東への進出を計画した。
- 輸入車や国内の高級車のメーカー、ディーラーに施工のトレーニングやデモを提案した。
- 高価な商品のため、すべての車に売れないことを意識して計画を練り直した。
事業者のプロフィール
| 事業者名 | パンサーフェス（売上高：1億円～3億円） |
|---|---|
| 所在地 | 大阪府 |
| 業種 | 自動車保護フィルムなど化学製品の卸売 |
事業の経緯
化学製品の卸売を営み、自動車の保護フィルムの事業を手がけてきた会社である。父は将来子に事業を譲りたいと考えていたが、72歳になり世代交代が必要な時期だと判断した。
事業を保ち広げるには関東への進出が必要だと考え、関東での暮らしの経験がある子に代表を譲った。
事業承継・引継ぎ補助金を使い、自動車の保護フィルムの施工トレーニングや新製品の開発を、高級車のメーカーやディーラーに提案した。ディーラー数店と販売契約を結び、車ごとのデータ集めを始めた。
競合がまだ少ない分野で、取引先を広げていく。
課題と取り組み
抱えていた課題
- 世代交代父は将来子に事業を譲りたいと考えており、72歳になって世代交代が必要な時期だと考えていた。
- 関東への進出事業を保ち広げるには、自動車の保護フィルムの事業で関東に進出する必要があった。そこで関東での暮らしの経験がある子に代表を譲り、市場の開拓を進めることにした。
やったこと
- メーカーやディーラーへの提案自動車の保護フィルムの施工トレーニングや新製品の開発を、輸入の高級車メーカー、国内の高級車メーカー、ディーラーに提案し、デモを行った。
- 販売契約と車のデータ集め輸入車と国内のディーラー数店と販売契約を結び、それぞれの車両のデータ集めが始まった。
補助金を使った経費
- 自動車保護フィルム事業の設備経費の区分：設備費同じ区分の事例 ›
事業の効果
- 自動車の保護フィルムは車の美装の新しい分野で、新しい車のメーカーやその系列のディーラーへと取引先を広げる期待が持てる。
- 競合がまだ少なく、純正品として採用される好機でもある。
審査の観点ごとの評価[1]
事業承継・M&A補助金
観点の平均3.3 / 5
15次の採択率[2]61.3％応募551件・採択338件
この事例が強かった観点
- 4承継を機にした取組の目的72歳の父が世代交代を考え、事業を保ち広げるため関東進出が必要だったと、目的と必要性が明確に書かれている。
取組の目的・必要性4.0
- 承継を機にした取組の目的4
72歳の父が世代交代を考え、事業を保ち広げるため関東進出が必要だったと、目的と必要性が明確に書かれている。
実現可能性3.0
- 計画の具体性と体制3
関東での暮らし経験がある子への代表交代、メーカーやディーラーへの施工トレーニングとデモ、契約後の車両データ集めと段階が示されている。
収益性3.0
- 売上・利益の見込み3
輸入車と国内の高級車ディーラー数店と販売契約を結び、新しい取引先を広げる期待が持てると書かれているが、売上や利益の数字は示されていない。
継続性3.0
- 事業の継続3
世代交代後も事業を保ち広げることを目的とし、関東市場の開拓を進めると述べているが、承継後の成長の具体的な見通しは薄い。
出典・注記
- 事業承継・M&A補助金事務局「事業承継・引継ぎ補助金 事例集」（令和2年度 第3次補正予算）（当社が書き直し・要約。事業者の声は事例集の「事業承継をして良かった点」の引用です）
- 経費区分は、事業承継・M&A補助金の公募要領の区分に当社があてはめたものです
- 審査の観点：公募要領 p.35（審査項目）
- 採択率：中小企業庁「採択結果」（15次）
- [1]審査の観点の点数は、事業承継・M&A補助金の公募要領にある観点で当社が付けたもので、実際の審査の点数ではありません。
- [2]この事例の回が分からないため、採択率は直近の回（15次）の数字です。
今後の展望
認知度を上げるため、講習会、デモ施工、施工トレーニングの機会を増やす。車の保安部品を守る部品として売れるよう、幅広い車のデータを集める。
フィルムのメーカーから相手先ブランドでの供給を受け、コストを下げて販売を広げたい。
事業承継・M&A補助金とは
直近の15次の採択率は61.3％（応募551件・採択338件）。いま申請できる回の締切・補助額・対象経費は、最新の公募の解説でまとめています。
最新の公募を見る審査で評価された点が近い事例
撤退する洋菓子店を譲り受け、オーブンや冷蔵ケースを新しくする
土佐共同産業（売上高：10億円～20億円）
成果生産の効率が上がる見込みが立ち、ケースの見栄えも良くなった。
廃業する取引先の得意先と技術者を引き継ぎ、船外機の取り付けに参入
静岡ヤンマー株式会社
成果営業所の新しい顧客が100件増え、船外機の取り付けは月約1台から約3〜5台になった。
同じ業種の採択事例
魚の下処理を機械に任せ、増える加工品の注文に応える
株式会社九州築地✓ 経産省などの認定・選定
成果タイ200枚のウロコ取りが、6人がかりで計300分から12分になった。
酒販店が酒蔵を引き継ぎ、オーダーメイドの日本酒をつくる
株式会社小林酒店✓ 経産省などの認定・選定
成果市内に37年ぶりに酒蔵が復活し、大手鉄道会社からオーダーメイド酒の依頼を受けた。
園芸用の保水材を生かし、エアコン室外機を冷やす省エネマットを製品化する
南出株式会社✓ 経産省などの認定・選定
成果実証で夏の消費電力量が30〜60%ほど減り、大量出荷に備えられる倉庫も確保できた。