下請けの織物から、自社デザインの商品を直接届ける

事業の経緯

事業の内容

1. 課題：下請け中心の受注和服の帯づくりから始まり、のちに企業ロゴのワッペン（徽章ネーム）に軸足を移した。和服から洋服への需要の変化に対応する必要があったが、法人向けの下請けの仕事が中心で、売上は横ばいだった。
2. 課題：コロナ禍での資金不足コロナ禍で売上が全盛期の2割ほどまで落ち込み、運転資金の借入が必要になった。自社でデザインした商品をネットなどで直接売りたいと考えていたが、業績の悪化で資金を工面できなかった。
3. 取り組み：信用金庫との対話2019年ごろから地元の信用金庫の担当者が週2〜3回訪ねてきて、融資の話を急がず事業の将来について対話を重ねた。コロナ対策の融資で資金面を支え、信用金庫のネットワークを通じて制作物と会社のブランディングを支援する専門家とつないだ。
4. 取り組み：補助金での新事業新事業の最後の一歩に足りない資金について、担当者が事業承継・引継ぎ補助金を提案した。補助金で新事業に必要な機器を入れ、テストマーケティング用の試作品の材料をそろえた。顧客が作業の様子を見学できるよう作業所を改修し、少人数の工場見学を受け入れられるようフロアも整理した。
5. 取り組み：試作品づくり個人向けの販売を意識した織りのワッペンを試作した。制服やバッグなどに付けるアクセサリーとして提案していく。

補助金を使った経費

記事の内容から、事業承継・M&A補助金の経費区分にあてはめた区分です。

事業の効果

• 補助事業の期間中につくったサンプルを商談会で配り、手応えを感じ始めている。

事業者の声

昭和から平成の初頭にかけては、この会社の事業が拡大していた時期でした。日々、注文が増えていた時代のことを幼少時代 の記憶として覚えています。

もっと、効率的に生産できるように事業を変えていかないと生き残れない。

家業の手伝いは自分にしかできないことだと思っていましたし、母親もあなたが手伝ってくれると助かると言っていました。

お金を借りてくださいということを一言もおっしゃらず、信用金庫の広報誌を置いていかれ、私たちがこれから何をやりたいのかという話を聴いて、10分くらいでお帰りになっていました。

これまでやってきた法人向けの商品を作る下請けの仕事だけでなく、自分たちがデザインした商品を直接評価してくれる方に販売することが必要だし、そのためにインターネット販売をやりたいと姉妹で話していました。ただ、新たな挑戦をするにも業績が悪化しており、資金調達も難しいので、諦めるしかないと思っていました。私も妹も、やるべきことをやらずに廃業に向かう道だけは進みたくないという想いを持って葛藤していました。

まだ今は種をまいたところかもしれませんが、必ず花を咲かせます。この事業を通じた私たちの最終の目的は、社会に必要な存在になり、社会貢献ができる企業となることです。補助金で助けていただいたことを忘れず、少しでも恩返しができればなと願っています。

京都府の西陣織メーカー（従業員6名）

相談先と計画づくり

自社の環境、強みと弱み、これから挑む新事業の順に整理した。最初は箇条書きの粗い文章から書き始め、担当者が論理の食い違いを確かめながら計画に仕上げた。

今後の展望

今は種をまいた段階と位置づけ、西陣織の技術を生かした新しい用途やデザインを市場に提案していく。社会に必要とされ、社会に貢献できる企業になることを最終の目的にしている。

この事例の取り組み

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