美容室・サロンなどの生活関連サービス業が小規模事業者持続化補助金を使うとき、何に投資して採択されているのか。この記事では、公開されている美容・サロンの採択事例20選を取組内容ごとに整理し、この業種ならではの傾向と、採択につなげるための申請のポイントをまとめます。自社の集客とリピート獲得のヒントとして役立ててください。
（事例の一次出典：中小企業庁「ミラサポplus」事例ナビ。本記事は同事例をもとにレオン・ストラテジーが分類・分析したものです）
目次
小規模事業者持続化補助金とは？
持続化補助金は、ものづくり補助金・新事業進出補助金・デジタル化・AI導入補助金と並び、通年で公募が行われている補助金です。年3〜4回の公募サイクルで実施されており、申請のチャンスが複数あります。
補助上限額は最大250万円（インボイス・賃上げ等の特例要件を満たした場合）、補助率は2/3〜最大3/4。小規模事業者にとって、自己負担を抑えて新しい挑戦ができる大きなチャンスです。令和8年度の予算規模は総額3,400億円にも上り、毎年約3万件以上の応募があります。
詳しくはこちら：【2026年】小規模事業者持続化補助金の最新情報を解説！
美容・サロンの採択事例にみる傾向
美容・サロンなど生活関連サービス業20件を取組内容で分類すると、内訳は次のとおりです。
| 取組カテゴリー | 件数 |
|---|---|
| ホームページ制作・改修 | 9 |
| チラシ・パンフ・DM | 3 |
| その他販路開拓 | 3 |
| 新商品・新メニュー開発 | 1 |
| 看板・サイン | 1 |
| ECサイト・ネット販売 | 1 |
| 広告・SNS・Web広告 | 1 |
| 展示会・商談会出展 | 1 |
| 合計 | 20 |
ここに美容・サロンならではの特徴が出ています。最も多いのはホームページで、チラシやSNSなどの広報がそれに続きます。サロン業は個人客のリピートで成り立つ商売なので、取組の多くは「新しいメニューやサービスで他店と差別化し、それを知らせて新規客とリピートを獲得する」という流れに集約されます。
実際の事例を見ると、炭酸ヘッドスパやフットケアといった新メニューの導入と、それを伝えるためのホームページ更新・チラシ・無料体験がセットになっているケースが目立ちます。さらに、在宅介護者向けの出張理容のように、店舗の外に新しい販路を広げる取組もあります。
つまり美容・サロンで持続化補助金を活かすなら、**「他店と差別化できる新メニューやサービスは何か、それをどう伝えて新規客とリピートにつなげるか」**を具体的に描くことが出発点になります。
注目の採択事例3選
まず、取組の中身がイメージしやすい3件を、公開情報をもとに紹介します。
新メニューで「美」から「健康」へ領域を広げる｜ネイル・フットケアサロン CALM（ホームページ制作）
取組内容：足本来の機能を引き出すフットケアとして機能性インソールを活用し、トラブル予防を新たな価値として提案。あわせて自社ホームページを更新し、足トラブル予防の大切さを伝えながら販売促進につなげた。
成果：フットケアに関する販促活動により、前年同期比でフットケア売上が226%増加し、インソールも一定数を販売。ネイルを「おしゃれをする場所」から「大切な足と爪を管理する場所」へと再定義する取組となった。
事業者の声：美と健康の両立をどう進めるか悩んでいたとき、指導員から経営革新の提案を受け、サロンの方向性を見直す機会としてチャレンジした。ネイルサロンを「爪のおしゃれをする場所」から「大切な足と爪を管理する場所」に変えていきたい。
（出典：中小企業庁「ミラサポplus」事例ナビ）
新設備と無料体験で新規客を開拓｜株式会社献祥（新メニュー開発）
取組内容：20〜40代の新規顧客に向けて炭酸ヘッドスパを導入。チラシのポスティングに加え、無料体験による集客を試みた。
成果：ヘッドスパを体験した人の反応が特に良く、体験に加えてカットやカラーをする人もいるため、着実な売上増につながった。2か月で200人の体験モニターの声を集め、今後の価格設定やPRに活かす予定。
事業者の声：持続化補助金のために策定した経営計画を従業員と一緒に取り組むうちに、従業員の意識も変わり、「閉店後に勉強会を開こう」といった前向きな提案が出てくるようになった。
（出典：中小企業庁「ミラサポplus」事例ナビ）
出張理容で店舗外に新販路をつくる｜カットサロン伸（チラシ・パンフ）
取組内容：在宅介護者に対して出張理容サービスを行うため、移動式リクライニングチェアと移動式シャンプーユニットを導入。あわせて出張理容サービスの事業案内パンフレットを作成・配布した。
成果：理容に掃除や買い物代行などの身の回りサービスを組み合わせた出張理容を展開し、散髪が困難な在宅介護者と介護業界のニーズに対応。パンフレットによる営業活動の効果もあり、事業開始から約7か月で新規顧客を35名程度獲得した。
事業者の声：以前から考えていた事業展開に本気で取り組むきっかけとなった。今後は定期的に事業を見直し、より良いサービスにしていきたい。
（出典：中小企業庁「ミラサポplus」事例ナビ）
取組カテゴリー別のポイント
3件のように、美容・サロンの取組はカテゴリーごとに勘どころが異なります。
ホームページは最多で、メニューや雰囲気、予約導線を整えて新規客の来店につなげる取組が中心です。ここで注意したいのは、ウェブサイト関連費には上限がある点です。補助金交付申請額の4分の1、最大50万円までで、しかもこの費目だけでは申請できません。サイトや予約システム中心の計画でも、広報費など他の経費と組み合わせて設計します。
新メニュー開発や機器導入は、他店との差別化とリピート獲得の核になります。新しい施術メニュー向けの機器導入や、その告知のチラシ・無料体験はセットで申請されるケースが目立ちます。
チラシ・DM・SNSは、商圏内の新規客を狙う取組です。誰に・どう届けて来店につなげるかまで描けている計画が評価されます。物販を併せて考える場合は卸売・小売業の採択事例、施術後の飲食提供などを考えるなら飲食店・宿泊業の事例もあわせて参考になります。
美容・サロンが採択されるための申請のポイント
事例から見えてくる、美容・サロン特有の落とし穴と対策を整理します。
「差別化できる強み」を具体的に示す。 サロンは数が多く競争も激しいため、「丁寧な接客」のような抽象的な強みでは弱くなります。他店にない新メニューや専門性を打ち出し、それがどんな客層に響くのかを明確にします。
リピートと客単価で効果を語る。 新メニューや無料体験なら、体験から本契約への転換率、客単価の上昇、リピート率といった数字で効果を裏づけます。
店舗外への販路拡大も視野に入れる。 出張サービスや新しい客層の開拓は、新規販路の獲得として評価されやすい取組です。
ウェブ費の上限を前提に経費を組む。 ウェブサイト関連費は交付申請額の4分の1・最大50万円までで、単独申請もできません。広報費や機械装置費と組み合わせて全体を設計します。
持続化補助金の直近採択率
正直に申し上げると、直近の持続化補助金の難易度は上がっており、採択結果は非常に厳しいものとなっております。
たとえば第16回締切分の結果は、7371件の申請のうち2741件、採択率は37.2％でした。これは前回（第15回）の採択率41.8％を下回り、過去最低となる事業者にとって非常に厳しい結果となりました。
ただし上の数字が示すとおり、公募回によって40%を切ることもあれば50%を超えることもあります。最終的に明暗を分けているのは事業計画書の完成度です。
記事：【令和8年度】補助金採択率が急減！原因と成功の秘訣を解説
美容・サロンの採択事例20選（全一覧）
公開されている美容・サロンなど生活関連サービス業の採択事例を一覧にまとめました。自社の取組に近いものを探す際の参考にしてください。
| 企業名 | 取組カテゴリー | 取組概要 |
|---|---|---|
| カットサロン伸 | チラシ・パンフ・DM | 出張理容サービスの展開により、在宅介護業界のニーズに対応 |
| (株)AQEA CLUB | チラシ・パンフ・DM | 新しいエクササイズメニューが行える機器を導入し顧客需要に対応 |
| 株式会社献祥 | 新商品・新メニュー開発 | 炭酸ヘッドスパ装置を導入し新しいメニュー開発を実施 |
| 池澤クリーニング店 | 看板・サイン | 新しいミシンを導入し自社内作業を可能にし納期を大幅に短縮 |
| 株式会社 ＯＺ Ｌｉｎｋｓ | その他販路開拓 | 地域に少ない宿泊施設の拡充で地域活性化に成功 |
| 株式会社チャイルド・フィルム | ECサイト・ネット販売 | 映画を通じて子供たちの未来を豊にする |
| ヘアーサロンさわい | その他販路開拓 | 癒し・休息・髪の健康を提供するサロンを遡求し他店と差別化 |
| ネイル・フットケアサロン CALM | ホームページ制作・改修 | 「美」だけでなく「健康」の相談対応もできるネイルサロンへの展開 |
| 橙雅交通株式会社 | ホームページ制作・改修 | 「おとなの修学旅行」を提案し、新しい顧客層開拓に成功 |
| りふれがーでん | 広告・SNS・Web広告 | 競合他社との差別化をパンフレット・チラシで顧客に遡求 |
| DogBloom | ホームページ制作・改修 | 愛犬家のための事業を軸に新たな取り組みで地域の魅力を発信 |
| FＵN RIDE JAPAN合同会社 | 展示会・商談会出展 | 海外展示会でツーリングツアーＰＲによる外国人客の新規獲得 |
| アーストラベル水戸株式会社 | ホームページ制作・改修 | 「しごと体感旅行（職人体験）・作成・発信プロジェクト」 |
| ダイブイン浜 | ホームページ制作・改修 | 利用客の利便性をアップする機材導入をHPでPRし顧客満足度増 |
| 野田の元湯株式会社 | ホームページ制作・改修 | 「無添加どら焼き」を開発し、BtoBにも積極的に挑戦 |
| COSMIC HAIR | ホームページ制作・改修 | HP、雑誌を利用して「フォトスタジオのある美容室」をPR |
| ヘアーワークススペース | チラシ・パンフ・DM | 親子の絆づくりをサポートする地域密着型ヘアサロンの販路開拓 |
| 夢のとき | ホームページ制作・改修 | 夫婦の歴史と未来予想図ノートによる新規紹介客獲得大作戦 |
| えびすやクリーニング | その他販路開拓 | クリーニングと衣服修理をワンストップ化し、顧客満足度を増加 |
| 有限会社 よしおか | ホームページ制作・改修 | イートインスペースでの客単価増を狙い看板等装置を設置 |
（出典：中小企業庁「ミラサポplus」事例ナビをもとにレオン・ストラテジーが分類・作成）
上の一覧は、各事例の取組概要のみを掲載しています。それぞれの事業者がどんな課題からどう計画を組み立て、どの取組で採択に至ったのか、そして自社の場合に何をどう使えるのかといった具体的な活用方針は、個別の面談でお話ししています。 「自分のサロンだとどの事例が近いか分からない」「新メニューの導入や機器が対象になるか知りたい」という段階でも構いません。240社以上の支援実績をもとに、自社に合った進め方を一緒に整理します。まずはお気軽にご相談ください。
よくある質問
美容室やサロンでも持続化補助金は使えますか？
使えます。美容室・サロンなどのサービス業は常時使用する従業員が5名以下であれば小規模事業者に該当します。個人経営のサロンも対象です。
個人事業主の美容師・セラピストでも申請できますか？
申請できます。法人・個人事業主のどちらでも対象です。開業届を出して営業していれば、一人で営むサロンも申請できます。
補助金額の上限と補助率はどのくらいですか？
一般型・通常枠の場合、補助上限は50万円、補助率は3分の2が基本です。賃上げなどの特例や創業型では上限が異なります。公募回によって条件が変わるため、申請前に最新の公募要領で確認してください。
新しい施術メニュー向けの機器導入に使えますか？
新メニューで新規顧客の獲得につながる場合は、機械装置等費として対象になり得ます。導入だけでなく、その機器でどう集客しリピートにつなげるかを計画書で示すことがポイントです。
ホームページや予約システムの制作に使えますか？
ウェブサイト関連費として対象です。ただし上限は交付申請額の4分の1・最大50万円で、この費目単独での申請はできません。広報費など他の経費と組み合わせる必要があります。
チラシのポスティングや無料体験の費用は対象ですか？
チラシの作成・配布は広報費として対象です。無料体験そのものの原価は対象になりにくいですが、集客のための広報物は対象になります。
店舗の改装や内装に使えますか？
新しい客層の獲得や新サービスの提供につながる改装であれば対象になり得ます。一方で、老朽化の修繕や原状回復だけの工事は対象外です。
出張サービスの開始に使えますか？
新たな販路の開拓として対象になり得ます。出張用の機材導入や、その告知の広報費などが該当します。
商工会議所・商工会の会員でないと申請できませんか？
会員でなくても申請できます。 ただし申請には商工会議所または商工会が発行する事業支援計画書（様式4）が必須です。発行には日数がかかるため、締切から逆算して早めに相談してください。
補助金はいつ受け取れますか？
後払い（精算払い）です。 採択後すぐに入金されるわけではなく、交付決定を受けてから補助事業を実施し、実績報告を提出して金額が確定した後に振り込まれます。先に自己資金で支払う必要がある点に注意してください。
関連する業種の採択事例
自社の業態に近い業種の事例もあわせてご覧ください。
- 製造業の持続化補助金｜採択事例113選
- 卸売・小売業の持続化補助金｜採択事例72選
- 飲食店・宿泊業の持続化補助金｜採択事例53選
- 建設業の持続化補助金｜採択事例20選
- 専門・技術サービス業の持続化補助金｜採択事例14選
- 自動車整備業の持続化補助金｜採択事例13選
- 情報通信業（IT）の持続化補助金｜採択事例6選
- 学習塾・教育業の持続化補助金｜採択事例6選
- 農業・林業の持続化補助金｜採択事例4選
- 運輸業の持続化補助金｜採択事例4選
- 整骨院・福祉業の持続化補助金｜採択事例3選
- 漁業の持続化補助金｜採択事例2選
- 不動産業の持続化補助金｜活用事例
美容室・サロンの持続化補助金について、自社の強みをどう差別化し新規客とリピートにつなげるか、どの経費区分で組むべきか迷う場合は、計画段階からの伴走支援をご利用ください。240社以上の支援実績をもとに、採択される事業計画づくりをお手伝いします。
出典・参考資料
- 小規模事業者持続化補助金＜一般型＞補助金事務局（商工会議所地区）
- 小規模事業者持続化補助金について（中小企業庁）
- 補助金公募情報一覧（中小企業庁）
※本記事は上記公式資料をもとに作成しています。制度内容は変更される場合があります。申請の際は必ず最新の公募要領をご確認ください。
免責事項・ご注意
- 本記事について
本記事は、中小企業庁・補助金事務局が公表している公式資料をもとに、情報提供を目的として作成しています。特定の補助金申請の採択を保証・推奨するものではありません。 - 制度変更について
本補助金は公募回（現在：第19回）ごとに要件・補助率・スケジュール・申請枠が変更される場合があります。また申請窓口は商工会地区と商工会議所地区で異なります（事業支援計画書（様式4）の発行先が異なるため、事前に自社の管轄を必ずご確認ください）。 - 申請の際は必ずご確認ください
商工会議所地区 補助金事務局サイトに掲載の最新公募要領
管轄の商工会または商工会議所への事前相談（様式4の発行受付締切に注意）
認定支援機関または中小企業診断士等の専門家への相談 - 損害免責
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PROFILE
- 中小企業診断士 ／ 資金調達・補助金コンサルタント ／ 外資系戦略コンサルティングファーム出身。独立後、事業再構築補助金・ものづくり補助金を中心に200社超の資金調達を支援し、採択率80%以上を継続して維持しています。補助金申請において最も難しいのは「書類を書くこと」ではなく、「審査員に刺さる事業計画を設計すること」です。戦略コンサルとしての経験を活かし、単なる申請代行ではなく、事業計画の立案から採択後の実行フェーズまでを一気通貫でサポートすることを強みとしています。これまでの支援先は製造業・小売業・サービス業など幅広く、初めての補助金申請から複数回採択の実績づくりまで対応しています。また、補助金メディアの執筆者として1,000本超の記事を執筆。最新の制度情報・審査傾向を常にアップデートしながら、読者と支援先の双方に正確な情報を届けることを使命としています。
